「蜂花」哭穷火了！背后更牛的事很多人都不知道 | 了不起的国货
从“中国制造”到“中国智造”再到“中国创造”，国货带给我们太多惊喜。老牌国货复兴，新兴国潮汹涌，已成浩荡趋势。什么值得买将用新栏目《了不起的国货》，带你挖掘那些了不起的国货故事。
这是我们的第1篇文章。
谁能想到，因为哭穷，老国货品牌蜂花火了。
事情起因是蜂花近期发布了洗发露和护发素新品，但在新品图片曝出后，遭到不少网友吐槽：包装设计很“土”。
要知道，自1985年蜂花推出洗护发系列产品起，蜂花产品包装几乎不变，一直是那个圆柱形且下部为三排蜂窝状凹陷的包装瓶。
见到此状，蜂花官微小编开始了TA的表演，回复说，设计要花钱吧？对于“瓶子设计看起来很廉价”的评价，还补了一句我们其实本来就很廉价。
言外之意，公司拿不出钱设计。一时间，#蜂花回应倒闭传闻#登上微博热搜，引发众多国货品牌官微的转发喊话：“蜂花加油，国货一起加油！”
随后，蜂花官方正式否认了倒闭传闻：“不会倒闭，卖得便宜是因为产品定位是大众消费。我们是利用现代化设备技术，提高生产力，降低成本，让利消费者。”
但这挡不住好事网友的疯狂追击。他们纷纷涌进蜂花直播间，为它保驾护航，昔日冷清的直播间一天就卖出2万单，是以往1个月的销量。
名为“抖音网友设计的蜂花包装有多酷”的话题也登上抖音热搜。别说，网友设计的包装还真有点高级~
左右滑动查看粉丝设计图
破旧工厂里诞生出的国货之光
蜂花是个老牌子，1985年以前，它还是一个位于上海市闵行区一条破旧马路边上的工厂，工厂只有四百多平米，十几个工人，年产值不过500万元，主要生产的是洗涤剂与洗衣粉。
那时，正值改革开放初期，观察到国人洗头还在用肥皂甚至是洗衣粉，原先的破工厂摇身一变，成了上海华银洗涤剂厂（简称上海华银），后更名为上海华银日用化学品总厂，也就是现在的蜂花公司。
公司凭借着几十个工人，生产出了国内第一瓶液体洗发、护发产品——蜂花牌洗发水及护发素，并率先提出“洗护分开”的新概念。这个新奇的洗发玩意，在手里已经有钱的上海人民之间流行起来，蜂花风靡一时，一瓶难求。
到了90年代初的巅峰时刻，两三块钱一瓶的蜂花销售达到顶峰，誉满天下，年销售额突破5亿，在中国国产同类品牌中位居第一名，1993年、1994年还被评为上海市名牌产品。
直到今天，这个陪伴了我们36年的老国货品牌还倍受国人喜爱。据美国著名市场调研公司AC尼尔森调查统计，2002年，蜂花护发素市场占有率达29.76%，居国内品牌第一位。
2003年，蜂花荣获中国名牌产品称号；2004年，蜂花商标被评为上海市著名商标。2011年，“蜂花”护发素完成3万多吨销售量，约占全国全年护发素消费总量的35%。同一年，“蜂花”商标再次被评为“上海市著名商标”。
同时，价格低廉的蜂花10年内销售价仅涨2元。在天猫蜂花居家日用品旗舰店中可以看到，蜂花产品覆盖的价格区间为9.8元至478.8元不等。更神奇的是，公司创建至36年无一条行政处罚记录的消息，这不是良心企业是什么？
蜂花挺过危机
当然，蜂花不是没有遇到过危机和困难。从1994年开始，大量洗发产品如雨后春笋般出现。国内有好迪、霸王、拉芳等竞争对手，国际上有宝洁、欧莱雅等大品牌的出现。一时间，市面上充斥着包含各种洗发功效的产品……
这些新产品打着“去头屑”“清爽”“修复”等各种名号进行宣传推广，大打电视广告加深观众印象，相比之下，蜂花在广告上却没有过多投入，在眼花缭乱的产品战中，被被挤到超市货架的一角。
从1995年开始，“蜂花”产品的市场出现萎缩，连续5年销量下降。1998—1999年连续两年间企业甚至出现严重亏损。
痛定思过后，蜂花采取自救的方法不是通过提价来增加销售额，而是推出了各种产品线，公司陆续研发出本草精华系列、植物精华系列、无硅油、精油系列等“蜂花”系列产品，用来满足消费者的新洗发需求。
与此同时，蜂花扩大生产线和销售渠道。投入近4亿元建成智能工厂，新建了12条生产流水线，其中7条为全自动生产流水线，属于全球日化企业领先水平。公司分布全国各地的一级经销商有300余家，入驻淘宝、京东、拼多多等多个电商平台后，600多万名年轻消费者因网络结缘，成为蜂花的忠实新粉丝。
老粉丝们也重新发现了蜂花的好，关键还是一样的便宜！于是绕了一圈，重新回到蜂花怀抱中。从2011年之后，公司持续保持每年百分之十几的销售增长，业绩非常稳定，蜂花算是挺了过来。
有人发出疑问，没见过多少人在超市买蜂花啊？这些销量是哪来的？原因在于，在线下超市购买蜂花的多为老年人，年轻人多在线上购买蜂花。而且，蜂花的受众购买力十分稳定。这一点，从电商平台上网友对蜂花一致给出好评中可以看出，好评度最高的小麦蛋白护发素月销售额超过9000+，经典款护发素销量过万。
蜂花出场，国际大牌靠边站
蜂花不仅在国内卖得好，拿到国际上比，也丝毫不逊色，这是最难得的一点。来看几组数据：
2014年，国际知名市场研究公司AC尼尔森调查显示，在洗护市场，蜂花品牌国内知晓率达36.6%；
2015年，蜂花曾以195.6万件的销售量居当年洗发护发网络销售第11位，而前10名皆为外资品牌；
2016年，中国产业研究院数据显示，在中国洗发护发品10大品牌中，蜂花作为唯一的国产本土品牌位列其中。
难怪网友感慨道，“现在，洗护用品被很多国际大集团垄断，日用品行列里说出五个纯国货都难，蜂花已经是少有的能够与国际大品牌的护发素竞争的国产民族品牌了”。
总结蜂花能做到如此地步，且在众多国际对手的挑战下仍然屹立不倒的原因，价格低廉是第一大杀器。拳头产品如营养护发素黄瓶、蓝瓶、红瓶，也就只要20块，市场上同类护发素最低标价基本均在40块之上。
价格便宜并不代表产品质量不行。它把重点都放在了成分的研究上，因此它的成分毫不逊色于那些大品牌。公司设有院士专家工作站的蜂花技术研发中心每年研发投入上千万元，至今已拥有数十项发明和实用新型专利。
而早在国家相关标准出台前，蜂花从1998年开始就建立了质量保证体系，它使用的许多基础原材料就已达到国内甚至国际标准，还成为国内护发素行业标准的起草人。
回到它的包装设计上，沿用几十年不变的圆筒状的瓶装，反倒是一种对既有品牌的强化，让让不少习惯用高端洗发水的高端消费者，产生先入为主的观念，多年使用后仍然对蜂花情有独钟。
这种低调的态度还引来央视网力挺，央视发微博称，这些年，漫天盖地的过度营销让消费者厌烦不已，国货的“土”和“穷”，正成为一种独特的品牌资源——营销不聒噪、价格很良心。
写在最后
央视点评的时机点不是没有缘由的。2021年，国潮风刮得正热，而在2021年十大热搜国潮话题中，国货数码、国潮服饰、国货美妆位列前三。借着这股东风，蜂花还有很长的路可以走。